Yuyao naujienų tinklas (Yao Jie kliento reporteris Zhu Conggu) Žavingieji kailiniai inkarai turi daugybę sunkumų ir pastangų.Dar labiau pagirtina už tai naujos kartos kailiniai žmonės, novatoriška verslininkų dvasia ir gebėjimas mokytis.Jie ne tik paveldi puikias vyresnės kartos verslininkų, kurie ištveria sunkumus ir sunkiai dirba, tradicijas, bet ir žengia koja kojon su laiku, pasinaudodami dizaino ir rinkodaros naujovėmis.ekspreso traukinys-
„Aš nesu „turtinga antroji karta“, o standartinė „odinė antroji karta“... Beje, mūsų kailiai išlaikė ISO9001 kokybės sistemos sertifikatą ir gavo Kinijos kailių asociacijos „Kinijos odos logotipą“.Pirkdami būtinai ieškokite prekės ženklo „Zu Aman“…“
Tai antrosios kartos odos sausas Pinqin iš Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd., esančio Yangjia kaime, Langxia gatvėje, parduodantis kailinius drabužius gyvoje gamyklos studijoje.Nuo „tiesioginės transliacijos“ vandens bandymo 2018 m. iki šių dienų Qian Pinqin iš „panikos“ iš pradžių tapo „užtikrinta“ šiuo metu.Didėjant gabenamų prekių kiekiui, augo tiesioginių transliacijų įgūdžiai.Bendros tiesioginės transliacijos pardavimo apimties dalis Pradinis 30% nuolat augo iki 70%.
Langxia mieste kasdien yra daugiau nei 25 000 žmonių, tokių kaip Qian Pingqin, ir jie pradeda skubėti po kailių pramonę.Po daugiau nei 40 metų kūrimo per dvi kartas kailiniai drabužiai tapo viena iš svarbiausių Langxia būdingų pramonės šakų., Langlang kailių drabužių prekybos apimtys sudaro septintadalį pasaulio ir tampa didžiausiu profesionalių audinės kailių drabužių prekybos centru Kinijoje.
„Prisekite“, – mano tėvas yra Gan Yifengo, Langxia kailių prekybos rūmų pirmininko, brolis.Mūsų kailinių drabužių gamybai daugiausia įtakos ir skatina mūsų dėdė.“
Gan Pinqin sakė, kad jei norima atsekti šaltinį, kailių pramonės „sėklą“ pasėja Gan klano nariai Gan Ruliang.
1979 m. spalį Ganas Ruliangas, kuris ankstyvaisiais savo gyvenimo metais buvo išvykęs verslo reikalais į Honkongą iš Šanchajaus, grįžo į gimtąjį Xigano kaimą ir nusprendė kaime pastatyti kailių fabriką, kad grąžintų Sangzi.Qian Ruliang investavo į dirbtuvių statybą, pirko įrangą ir žaliavas, o Xigan Village kaip investicija dalyvavo formuojant žemę ir darbo jėgą.Gamyklos kūrimo pradžioje Qian Ruliang paskyrė Honkongo meistrą, kuris mokytų kaimo gyventojus gamykloje įgūdžių.Po daugiau nei metus trukusių studijų ir treniruočių šie kaimo gyventojai tapo Xigano kailių drabužių fabriko stuburu.Tarp jų yra Qian Pingqin dėdė, dabartinis Yuyao kailių prekybos rūmų prezidentas Qian Yifeng.
Gaminių pardavimo tempas yra geras, o kailių fabrike darbuotojų pamažu daugėjo – daugiausiai 280. Po to, kai šios ūkininkų kartos, kurios gyveno ūkyje, tapo kailių fabrikų darbuotojais, jų šeimos pajamos apskritai išaugo.
Vėliau kolektyvinės kailinių drabužių įmonės pamažu išnyko, o darbininkai vienas po kito ėjo namo, kad įkurtų savo kailinių drabužių įmones.Aktyviai vadovaujant ir remiant vietos valdžiai Langxia mieste atsirado tokios lanksčių individualių kailinių drabužių įmonės.„Mrs.Mengsha“ prekės ženklo kailiai, sukurti Yuyao Leicester kailių gamykloje, kurią įkūrė Qian Yifeng, tapo pramonės etalonu.
Padedami ir vadovaujami dėdės Qian Yifeng, 2005 m. pradėję dirbti Qian Pingqin tėvai pagamino daugiau nei 900 kailinių drabužių ir iš esmės buvo išparduoti.Kitais metais jie pagamino ir pardavė daugiau nei 2000 kailinių drabužių.
Kai Qian Pinqin tėvų kailių verslas sklandžiai vystėsi, jie čiaudėsi tarptautiniame kailių aukcione Danijoje, todėl Langxia kailių pramonė tapo „šalta“.
2006 m. pabaigoje Gan Pinqino tėvas nupirko daugiau nei 10 000 audinių odų, kad galėtų rezervuoti žaliavų ateinantiems metams.Netikėtai ši kailių partija dar nepagamino kailinio kostiumo.2007 m. pradžioje tarptautinės audinės kailių kainos rodė „uolos“ mažėjimo tendenciją – kiekviena oda nukrito net 200 juanių.Todėl kai kurios kailių perdirbimo įmonės „negali sau leisti sirgti“..
2008 m. 21 metų Gan Pinqin metė studijas universitete ir grįžo į tėvų kailių perdirbimo gamyklą, kad pasidalytų spaudimu už tėvus.
„Vėliau labai atsargiai ruošėme skinus.Kelis kartus per metus eidavome į aukcionus.Geriau norėtume, kad žmonės daugiau dirbtų, šiek tiek nusipirktų ir darytų mažai.Gan Pinqin sakė, kad remiantis gana stabilaus žaliavų tiekimo palaikymu, iki 2010 m. įmonės produkcija pasiekė „lubas“, siekdama daugiau nei 12 000 vienetų.
„Šio rekordo iki šiol niekada nesumušė bendraamžiai.Gan Pinqin sakė, kad siekdami suvirškinti produkciją, jie nuomojo parduotuves Langxia mieste, kur buvo parduodami kailiai ir didmeninė prekyba, bet taip pat nuomojo parduotuves visoje šalyje mažmeninei kailių prekybai.Daugiausia jie atidarė 13 mažmeninės prekybos parduotuvių.
Subjektyvūs ir objektyvūs veiksniai sutampa, o vartojimo lygis kasmet auga, Langxia kailių pramonė yra tarsi „sniego gniūžtė“.Tačiau abipusis stilių ir dizaino imitavimas, atrodo, tapo sudėtingu šios būdingos blokų ekonomikos mazgu.Dėl panašių stilių, medžiagų ir gamybos kailių įmonės turi kovoti asmeniškai, o kainų karai vyksta visur.
2013 metais estafetę iš savo tėvų perėmęs Gan Pynchon pirmiausia nusprendė panaikinti visus senus modelius ir kasmet daug investavo į naujų modelių kūrimą.Bendradarbiaujant su dizainerių komanda ir dizaino studija, kailis buvo šiltas.Perėjimas prie „mados“, nuo „drabužių“ prie „mados“.
„Tačiau naujovės pradžioje tėvai turi daug tolerancijos.Jie mano, kad stilius turėtų eiti pastoviu keliu, net jei yra atsilikimų, šiais metais jo negalima parduoti, o kitąmet parduoti.Jei nepavyks parduoti kitais metais, tai bus galima parduoti kitais metais.Minkas Gan Pinqinas sakė, kad supranta savo tėvų kruopščias pastangas „siekti stabilumo“.Juk pradėti verslą yra labai sunku ir praeityje yra pamokų.Tėvai nerimauja dėl naujovių ir rizikingos pažangos.
„Galima kurti senus stilius, tačiau konkurencija rinkoje per didelė, o pelnas labai mažas.Be to, senieji stiliai prieštarauja įmonės prekės ženklui ir pozicijai rinkoje.Qian Pinqin sakė: „Po 80-ųjų ir po 90-ųjų priklauso naujoms vartotojų grupėms.Be to, seniems didmenininkų klientams, kai jie gauna naujus drabužius, yra didelis pelnas, jie gali paskatinti seno stiliaus pardavimus.
Ne kartą susibėgus su tėvais, „Qiu“ naujovė tapo suderintu šeimos veiksmu.Be bendradarbiavimo su žinomomis kailių dizaino komandomis Kinijoje, sausos motinos, gimusios siuvėjose, dažnai pasirodo Guangdongo kailių profesionalų rinkos „lingų rinkoje“ ir toliau integruoja įmonės gaminius su aukštos kokybės dizaino koncepcijomis. pabaigos tarptautinių kailių prekių ženklų.
„Tačiau naujų produktų kūrimas taip pat yra „dviašmenis kardas“.Qian Pinqin teigė, kad 2013–2015 m. kai kurie jų sukurti produktai buvo per daug pažangūs ir su jais teko dirbti nuostolingai.Padarykite iki trijų drabužių, kad galėtumėte pasirinktinai kontroliuoti išlaidas.“
„Šiandien įmonė kasmet turi pristatyti mažiausiai 500 naujų stilių.Jei metinė produkcija yra 5000 vienetų, vienas stilius yra tik 10 drabužių.Tai yra šviežia vartotojams.Qian Pinqin sakė: „Ankstesnis stiliai parduodami dvejus ar trejus metus, bet dabar dešimtys stilių parduodami tik vieną mėnesį.
Vienbalsiai sparčiai vystantis internetui, drabužių prekyba išpopuliarėjo elektroninės prekybos platformose, o drabužių kategorijai priklausantys kailiniai vis dar laikosi tradicinio didmeninės prekybos modelio.
„2017 m. Ganas Pinqinas ir jo žmona Chen Jingjing, su kuriais susitiko pardavėjai, nukentėjo.Jie tempė kailinių drabužių vežimėlį ir paprašė draugų, parduodančių kitų kategorijų drabužius, tiesioginės transliacijos „pabandyti“.
„Tai labai jaudina jauną porą.Kai jie paprašė savo draugų palikti kailinių drabužių tiesioginės transliacijos grafiką, antroji pusė juos mandagiai atstūmė.„Vienas stilius, daugiau nei dešimt parduotų vienetų per vieną naktį, gerokai viršijo lūkesčius!
2018 m. Qian Pinqin kreipėsi į bendrovę dėl įmonės parduotuvės, atidarė savo internetinę parduotuvę ir gamykloje įkūrė tiesioginės transliacijos studiją.
„Gyvai pardavimas gali atrodyti paprastas, bet iš tikrųjų tai yra labai profesionali techninė veikla.Tai pilna elektroninės prekybos grandinė.Priekinėje dalyje yra daug parengiamųjų darbų, tokių kaip gaminio surinkimas, atranka, menas, tekstų rašymas ir t. t., o šiame procese yra šviesos., Garso efektai, sąveika, lauko valdymas ir kitos detalės, taip pat pakavimas, pristatymas, aptarnavimas po pardavimo ir pan.Qian Pingqin sakė, kad ir kaip sunku būtų, jie pasiryžę mokytis ir tyrinėti nuo nulio.
Qian Pinqin ir giminaičio pora, iš viso trys žmonės paeiliui atlieka inkarus.Nors jie turi nedaug gerbėjų, jie vis tiek tiesiogiai transliuoja nuo 10 iki 20 val., su visišku pasitikėjimu ir nuolat 10 valandų.
„Visą laiką stovėti su aukštakulniais, vaikščioti, kalbėtis, ne kartą apsivilkti ir nusirengti sunkius kailinius drabužius – tai puikus fizinių jėgų ir balso išbandymas.Chen Jingjing sakė, kad tiesioginės transliacijos metu inkaras turi nuolat remtis gerbėjų prašymu pasimatuoti įvairių stilių drabužius, išsamiai pristatyti audinį, apdirbimą, dydį ir kitą informaciją bei atsakyti į klausimus.Išskyrus geriamąjį vandenį ir ėjimą į tualetą, per tą laikotarpį jis nepaliko kameros.
Pamažu gerbėjų skaičius nuo vieno skaičiaus augo iki dešimčių ir šimtų.Iki 12 dienos jie pagaliau pardavė savo pirmąjį kailį.Ši diena yra 2018 m. rugpjūčio 12 d.
Tačiau suknelė greitai buvo grąžinta.Paaiškėjo, kad parduotų drabužių apykaklė buvo šiek tiek pakitusi spalva, o darbuotojai prieš išsiuntimą jos atidžiai nepatikrino.
„Vėliau Gan Pinqin padarė išvadą: „Nors bandžiau parduoti tiesioginius pardavimus, pradinis didmeninio pardavimo modelis išliko toks pat.„Vėliau Gan Pinqin padarė išvadą: „Masinis pardavimas yra santykinai leidžiamas, o didmenininkai paprastai nekreipia dėmesio į šias detales.Teisingas yra galutinis vartotojas, jis daugiau dėmesio skirs detalėms, o tai reikalauja griežčiau kontroliuoti detales.“
Po dviejų dienų Qianpinqin gavo pirmąjį galiojantį užsakymą tikrąja prasme.Kol kas jie visi prisimena pirkėjo vardą, užsakymo stilių ir spalvą.Tą mėnesį Qian Pinqin gyvai pardavė apie 30 kailinių drabužių.Iki 2019 metų pavasario šventės įmonė gyvai parduos daugiau nei 1000 kailinių drabužių.
Tiesioginės transliacijos metu naujausi gamyklos gaminami kailiniai drabužiai sutiks tūkstančius gerbėjų visoje šalyje.„Pardavimas per vieną savaitę yra didesnis nei kai kurių neprisijungusių parduotuvių per metus.Qian Pinqin sakė.Dėl šios priežasties bendrovė atšaukė visas neprisijungus veikiančias mažmeninės prekybos parduotuves, esančias kitose vietose, ir šiuo metu išlaiko tik „China Fur City“.1 fizinė didmeninė parduotuvė.
Šiuo metu bendrovės tiesioginių transliacijų komandoje iš viso dirba 10 žmonių.Jis atidarė 3 tiesioginių transliacijų kambarius „Taobao Live“, kuris sulaukė 140 000 gerbėjų.Tuo pačiu metu 60 kailių apdirbimo namų ūkių apylinkėse užsakė sausą Pinqin gyvam pardavimui.Praėjusiais metais bendrovė pardavė daugiau nei 6000 kailinių drabužių, iš kurių du trečdalius parduota internetu.
Nuo 1979 m., kai apskrities išmintingas kadras Ruliangas pasodino „sėklą“ savo gimtajame mieste, Langxia, kuri yra toli nuo žaliavų šaltinio kailių pramonei, o ne nuo kailinių drabužių vartotojų rinkos, iš paprastų ekonomikos perėjo prie modernios pramonės. plėtra.Šeimos dirbtuvės buvo integruotos į profesionalų rinką, realizavus šuolį į priekį nuo individualių dirbtuvių iki kailių gatvės iki Kinijos kailių miesto, tapusios didžiausia šalyje audinės kailių perdirbimo ir gamybos baze, o kailinių drabužių pardavimas sudarė ketvirtadalį. iš šalies.Septintoji dalis to.
Siekiant skatinti pramonės plėtrą, Langxia gatvėje kasmet vyksta kailių mugės, kailinių drabužių festivaliai, kailių mugės ir kita veikla.Tuo pačiu metu naudojant ir atgaivinant „China Fur City“ pramonės platformą, skatinant plėsti kailių pramonės grandinę, gerinti kailinių drabužių tyrimų ir plėtros bei dizaino lygį, palaipsniui kurti aukščiausios klasės mados kūrybinio dizaino komandas namuose ir užsienyje, didinti kailių pramonės prekinių ženklų vystymosi spartą ir išplėsti visą mados pramonės grandinę.Paspartinkite kailių pramonės transformaciją ir plėtrą link mados ir mados.Nurodykite kailių savarankiškai dirbančias įmones atnaujinti į įmones, įmones plėstis ir nuolat gerinti kailių pramonės mastą, efektyvumą ir įtaką.
Šiuo metu Langxia prefektūroje yra 1580 kailių gamybos įmonių, kuriose dirba daugiau nei 25 000 žmonių.Praėjusiais metais šios įmonės apdorojo 7,5 milijono audinių odų ir kasmet pardavė maždaug 700 000 kailių drabužių, kurių vertė siekė 4 mlrd.
Šiandien „China Fur City“ Kinijos prekybos federacija yra pripažinta „Kinijos audinės kailių drabužių profesionalų rinka“, taip pat „50 geriausių Kinijos prekių ženklų prekių rinkų“, „100 geriausių Kinijos prekių rinkų“, „Puikus Kinijos demonstravimo rinka“. “ ir „Nacionalinė kredito demonstravimo rinka“…
Paskelbimo laikas: 2020-10-22